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海源石化集團戰略轉型研究

中國產業規劃網專注于城市發展規劃、產業規劃、園區規劃、修建性詳細規劃、旅游區規劃、投融資分析商業地產策劃商圈分析與商業項目調查 商業項目選址與可行性評估

    海石化集團原是山東一家名不見經傳的地方國有獨資石化小廠,主要從事煉油及相關石化初級產品生產。在“國退民進”的大潮中,該企業改制為由管理層控股的股份公司。前些年為了分散風險,企業實行了“一業為主,多業并舉”,利用貸款將業務拓展到了新能源、環保、公用事業等多個產業領域。然而,企業的總體利潤水平卻一直不見起色,負債率居高不下,企業一直處于緊運行。尤其近幾年來國際原油市場風云變換,已經對企業的發展產生影響,這些“內憂外患”使企業的決策管理層心神不定,充滿了危機感和緊迫感,今后企業到底何去何從?企業上下充滿了迷茫。

    基于中國產業規劃網在石化行業的咨詢經驗,該企業經過慎重選擇,請中機院為其提供戰略咨詢服務,希望為企業的發展“找到一條合適的道路”。

    在確定合作關系以后,中機院組成了由高級合伙人領銜,戰略研究、行業研究、以及組織、財務、人力資源、市場營銷等領域的專業人員共同參與的咨詢小組,風塵仆仆地開進了海源集團,一呆就是一個多月,對該集團進行了一次綜合性的實地調研和診斷。咨詢人員先后與集團公司的各位高層管理人員逐個進行了深度交流,對各職能部門和子公司的負責人和管理人員進行了訪談,進行了多層面的問卷調查,分別召開了面向技術人員、管理人員和一線工人的多次座談會,收集了大量的書面資料,又花大量時間進行了實地觀察,較為全面地了解和掌握了公司的經營和管理現狀。通過綜合診斷,咨詢師們發現:

    1、該集團以往取得的成績主要是依賴于石化行業相對封閉、壟斷和政策保護的舊體制環境,雖然企業也在嘗試著進行對外部環境的應變,但公司長期存在的產業單一、抗風險能力較差等弱點并未得到根本性改變;我國加入WTO后,該企業面臨的外部環境將發生急劇變化,并已開始對企業的發展產生影響,地方石化企業的生存空間將進一步受到影響,如果不及時轉型,企業的生存和發展將面臨嚴重挑戰。

    2、現有的幾塊業務中,石化產品的比重“一支獨秀”,但主要是初級加工,產品附加值較低。石化之外的副業多年來大多屬于“勉強維持”,這幾塊業務雖然分散了風險,但也分散了資源,造成了現在“東西方都不怎么亮”的局面。

    3、作為生產型企業,存在著許多與市場化運作不相適應的功能缺陷和制度缺陷。屬于典型的“橄欖型”企業,即研發和創新能力弱,生產管理能力強,市場營銷和公關能力弱。企業管理比較隨意、粗放,也想通過管理提高效益,但卻不知從何下手。

    4、企業雖然得到了一定發展,但區域性特征明顯,光憑現有資源,難以實現更大突破。老板在石化行業摸爬滾打多年,是當地的“名人”,在企業發展幾個重要關口,數次憑借自己的經驗使企業轉危為安,但隨著企業發展壯大和外部環境的不斷變化,老板越來越感覺“有心無力”。已經呈現出疲態的企業要想實現突破,必須要引入強有力的外部動力。

    通過診斷分析,顯然海源集團的現行戰略以及與之相銜接的經營理念、運作模式和管理體制等已經不能適應新形勢的要求,下一步的發展目標應該是進行戰略轉型,以市場為導向,以產業調整和升級為抓手,全面實現由生產型企業向自主經營型企業的戰略轉型和管理變革。對于通和的診斷,高管們“觸動很大”,紛紛表示,“既然找到病根,那就趕緊用藥吧”。于是,通和咨詢師提出了自己的意見:

    首先,“夯實主業、剝離副業”。運用戰略分析工具,經過多輪次論證,建議以“油頭化尾”作為主業發展方向,加大化工產品的投資力度,對石化產品進行深加工,提高附加值和主業盈利能力。對各副業逐一進行評估,對部分贏利業務向社會出售,部分業務向管理者進行轉讓,部分虧損的業務則直接進行清算。副業退出后回籠的資金有力地支持了主業的做強。

    其次,“完善戰略支撐系統”。中機院從公司治理、組織架構、人力資源、企業內控體系等方面入手,幫助企業提升管理能力和效率,以適應企業戰略轉型的需要。

    一是針對企業組織功能的缺陷,從治理機構、管理機構的調整入手,重新設計和規劃了企業組織脈絡,推行了以董事會為首的治理機構和以總經理為首的管理機構的分設;二是為適應企業轉型的需要,有效推進企業組織機構重組。新設了市場營銷、投資管理等部門,并對其管理運行的流程進行了設計。三是對企業的人力資源管理進行改革,幫助企業針對新的組織機構,進行定員定崗,用科學而又實用的方法進行了崗位測評和以此為基礎的薪酬制度改革和績效考核改革,并進行了管理人員競聘,制定管理層激勵制度,從而激發了全體干部職工的積極性。四是制定了定制式培訓計劃,選拔了一批管理人員到上海進行為期四個月的強化培訓,增強了管理人員的管理能力和管理意識。

    第三,“引入戰略投資者”。建議選擇、引入化工行業的實力企業作為戰略投資者,實現了強強聯合,實質性地推動了產業轉型和能力提升,回避了企業發展中可能遇到的風險,企業規模得到有效膨脹。推動集團由地方性企業向全國性企業的升級。

   歷經了近三年的不懈努力,在通和咨詢師的幫助下,海源集團成功引入了戰略投資者,也最終實現了戰略轉型,企業取得了快速健康的發展,銷售收入三年翻了兩番。

   點評:

   隨著外部環境的重大變化,如何實現企業戰略轉型、提高抗風險能力,實現企業能級的提升和可持續發展是許多企業面臨的重要課題。不管愿不愿意,企業轉型是成長型企業二次創業必須要邁的一道坎兒。需要企業著眼長遠、正確謀劃并腳踏實地實施。在這個過程中,管理咨詢公司對于協助企業完成這個創造性任務具有獨特的價值。

[ 返回頂部 ] [ 關閉窗口 ]       來源:中經匯成(北京)城鄉規劃設計研究院中國產業規劃網

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